이커머스 온라인마켓 판매아이템 선정할 때 점검 사항

이커머스 온라인마켓 판매아이템 선정하는 방법 알아보자.

이커머스 온라인마켓 사업자는 판매아이템 상품을 정하는 것이 중요하다는 것을 잘 알 것이다. 이때 판매자가 자신의 온라인 쇼핑몰에 등록하고 판매하는 제품에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 다시 한번 점검해봐야 한다. 이커머스 사업을 사업에서 판매를 시작하기 전 상품 판매아이템 점검 사항을 알아보자.

사업자가 알아야 할 이커머스 온라인마켓 판매아이템

한 때 유행하는 시즌 상품이나 꾸준하게 판매가 일어나는 제품은 판매자가 누구라도 자신이 운영하는 쇼핑몰과 입점한 이커머스 마켓에 제품을 등록해서 판매하려고 한다. 고객이 제품을 사려고 문의나 전화가 왔을 때 판매자가 이커머스 쇼핑몰에 등록한 상품에 대한 지식이 없어 대답을 못하고 얼버무리게 된다면 매출로 이어지지 못한다. 사입을 하지 않아 그 아이템에 대해 잘 모른다고 그냥 있지 말고 그 제품에 대한 구매 후기와 상품평으로 정보를 쌓아 고객 문의에 답할 수 있도록 하자. 온라인마켓에 등록한 모든 제품을 다 써보기 어렵다면 인터넷 정보와 구매 후기로 제품에 대해 미리 공부하고 익히자.

이커머스 온라인마켓 판매아이템 선정 전에 상품 분석하기

이커머스 온라인마켓 판매아이템 선정할 때 오픈마켓인 네이버, 옥션, 인터파크, 쿠팡, G마켓 등에서 상품을 검색하고 조회수를 확인하고 분석하는 과정을 거쳐야 한다. 이커머스 온라인마켓에서 시장성을 정확히 알아야 실패율을 최대한 낮추 고시행 착오를 줄일 수 있기 때문이다. 객관적인 시각과 판매아이템에 대한 상품성을 점검해 보고, 온라인에서 잘 팔리는 상품군에 들어가는 지도 점검해봐야 한다. 아이템 선정에서 잘 팔리는 상품군인지, 소비자가 원하는 상품인지, 경쟁은 얼마나 치열한지, 희소성은 있는지, 판매 대상 마니아층이 있는지 등 상세페이지에 제품 등록 전 상품을 반드시 분석해보자.

이커머스 온라인마켓 판매아이템 라이프사이클 파악하기

이커머스 온라인마켓 판매자는 자신이 관심을 가지고 있었던 판매아이템 제품이 대박이 나는 경우를 종종 본다. 자신이 관심이 있고 온라인 몰에 팔려고 상품을 등록했지만 시기가 안 맞고 상황이 맞지 않아서 광고비나 마케팅 비용만 날린 경우도 있다. 판매자가 제품을 팔고자 할 때 제품의 라이프사이클을 아는 것이 필요하다. 어떤 상품이 크게 히트를 치고 소위 매출이 폭발적으로 늘어나는 것은 제품이 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기를 거치는 중에 어느 사이클에 판매자가 그 상품을 판매를 하는냐에 따라 수익에서 차이가 난다. 판매자는 제품 사이클 중 성장기에서 수익을 얻기가 쉽다.

이커머스 온라인마켓 판매아이템 시장성 공급 안정성 분석하기

이커머스 온라인마켓 시장에 진입한 사업자는 상품 상세페이지를 제작하고 온라인마켓에 상품 등록을 한 후 판매를 시작한다. 판매자가 자신이 판매하는 아이템에 대한 시장성을 조사하는 방법은 오픈마켓 네이버나 옥션, 쿠팡에서 제품이 얼마나 잘 팔리고 있는지를 보고 분석해보면 된다. 시장성 조사를 마치고 판매가 잘 일어나 매출이 올라갈 때 품절이 발생하는 상황이 생긴다. 소비자의 주문이 있는데도 상품을 발송할 수 없는 경우가 생긴다. 또는 상품이 홍보가 잘 되어 인기 있고 매출이 많아지면 공급업체에서 독점적으로 판매하거나 특정한 업체에만 제품을 공급하는 상황도 생긴다. 제품 공급을 안정적으로 해 줄 수 있는 거래처인지 파악하고 가격이나 제품이 합리적인지 점검해보자.