이커머스 온라인마켓 매출 증가를 위한 아이템 분석하기

이커머스 온라인마켓 상품 아이템 분석으로 판매 전략 세우기

이커머스 시장에서 매출을 올리기 위해 중요한 항목 중 하나인 아이템을 알아보자. 온라인마켓에서 상품을 등록하기 전에 누구에게, 무엇을, 어떻게, 팔 것인지에 대한 명확한 전략이 필요하다. 그중에서 필요한 것은 상품 아이템의 현재 거래 시장을 분석해야 한다. 판매자가 다양한 상품을 등록해도 다 잘 팔리지는 않는다. 판매자가 상품 등록할 때 분석해야 하는 아이템에 대해 알아본다.

이커머스 온라인마켓 소모성 강한 아이템 분석

이커머스 시장에서 매출이 가장 많이 일어나는 상품은 소비자가 계속 필요로 하고, 자주 구입해야 하는 소모성이 강한 아이템이다. 재구매를 계속해야 하는 휴지, 생수, 커피, 쌀 등 일상생활에서 계속 써야 하는 소모품은 일정한 매출을 올린다. 일정한 매출을 올리는 상품은 이 제품을 구매하는 고객을 매일 만날 수 있지만, 가격 경쟁과 비교 구매로 경쟁이 치열하다. 매출은 꾸준해도 판매 마진이 적다. 여기서 유입되는 고객을 내 나의 온라인마켓 쇼핑몰에서 다른 제품 구매를 통해 추가 수익을 발생시킬 수 있는 부가 상품 기획으로 매출 증가와 마진도 높이는 전략을 세우는 것이 필요하다.

이커머스 매출 패션 아이템으로 올리기

이커머스 시장에서 가장 큰 상품 카테고리 중의 하나인 패션 아이템은 판매자의 전문성이 중요하게 작용하는 아이템 중의 하나이다. 패션 아이템의 전문성은 컨셉을 의미한다. 한국은 4계절이 있어서 다양한 의류 판매가 가능하고 소모성도 강하다. 판매자가 무작위로 상품을 대량으로 공급한다고 해도 소비자가 무작정 구매하지 않는다. 판매할 컨셉을 정한 후에 타깃을 정하고 거기에 맞춘 사진과 상세페이지로 고객에게 어필한다. 시장 규모가 크고, 고객이 많더라도 올바른 시장조사와 준비, 광고 전략이 없다면 실패 사례도 많은 아이템이다. 판매자가 가장 잘 표현할 수 있는 패션 아이템 선정이 중요하다.

이커머스 매출 시즌 아이템으로 공략하기

온라인 시장에서 매출은 일정하고 꾸준해야 한다. 그 가운데서 한 번씩 매출을 상승시키는 아이템으로 시즌 상품이 있다. 명절이나 기념일, 행사, 계절이 있다. 설날, 추석, 어버이날, 어린이날, 휴가철, 발렌타인데이 등 그때만 필요한 상품은 구매가 높은 상품들이 있다. 시즌 아이템은 단기 판매로 판매 기간은 짧아도 매출이 단기적으로 상승하는 상품 아이템이다. 시즌 아이템은 매년, 매월 이어지지만 그 시기의 상황과 기상 조건에 따라 판매를 놓치면 재고로 남을 수 있는 단점이 있다. 판매자의 분석과 기획으로 시장조사를 마친 후 시즌 아이템으로 매출을 올리는 전략을 세우자.

이커머스 아이템 시장 조사하는 방법

이커머스 시장에서 판매할 아이템을 정했다면 실제 시장 조사를 거쳐야 한다. 고객이 실제로 선택해서 구매하는 아이템을 구매 시기와 제품 선택 기준을 자료로 만들어 조사해보자. 조사를 할 때 필요한 항목은 평균 구매수량, 판매가, 상품 구성, 혜택, 추가 구성품, 디자인 등을 확인한다. 고객이 구매하는 패턴을 읽을 수 있어야 상품 구성과 매출에 도움이 된다. 막연한 추측이나 지인의 추천, 시장성으로 판단하지 말고 철저한 시장분석으로 아이템을 조사하자.