이커머스 사업 오픈마켓 알아보기

이커머스 사업 오픈마켓 시장에 대해 알아보자.

이커머스 오픈마켓 시장은 인터넷만 연결된다면 누구나 도전할 수 있는 열린 시장이다. 판매자가 홈페이지를 직접 운영해서 제품을 판매하는 쇼핑몰보다 부담이 적고 쉽게 시작할 수 있는 이커머스 오픈마켓 사업에 대해 알아보자. 이커머스 사업 오픈마켓에 대해 알아보고 대표적인 판매채널 매출액, 종류와 영업이익률, 수수료를 알아본다.

1. 이커머스 오픈마켓이란?

이커머스 오픈마켓은 인터넷 중개몰에서 파는 사람과 사는 사람을 연결해주는 전자상거래 중개 플랫폼이다. 즉 모든 사람에게 동등하게 열린 가상공간의 장터라고 볼 수 있다. 온라인 유통채널의 한 종류로서 인터넷을 매개체로 판매자와 구매자가 상품을 사고팔 수 있는 곳이다. 인터넷을 통한 거래 시장으로 온라인 쇼핑 시장 전체 거래액은 해마다 성장하여 2001년 집계 이후 20년 만에 오프라인 판매액을 추월했다. 우리나라의 대표적인 것은 지마켓, 옥션, 11번가, 인터파크, 스마트스토어가 있다. 모바일 시장의 급성장으로 폭발적으로 확장되고 있다

2. 이커머스 오픈마켓 시장 매출액

2020년 기준 이커머스 오픈마켓 시장의 거래액은 약 162조 원이다. 2019년 대비 19.5% 성장했다. 한국의 대표적인 오픈마켓은 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 이베이코리아였다. 이베이코리아는 옥션과 지마켓이다. 이커머스 시장의 메이저로서 쿠팡은 13.3조 원, 이베이코리아는 1.3조 원, 네이버 스마트스토어는 1.1조 원으로 추산된다. 카카오커머스는 5천억 원으로 쿠팡이 매출액 기준 1위다. 최근 몇 년간은 쿠팡과 카카오커머스가 성장성이 높았고, 이베이코리아는 성장성이 가장 낮았다. 시장 규모는 161.4조 원으로 2019년 대비 19.5%이다.

3. 이커머스 오픈마켓의 종류와 영업이익률

이커머스 오픈마켓 시장에서 판매자는 메이저 시장만 잘 관리해도 판매에 성공할 수 있다. 3대 메이저 오픈마켓은 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 이베이코리아가 있다. 두 번째 그룹으로 카카오커머스와 ssg닷컴이 있다. 수익성은 카카오커머스가 20%대, 네이버는 10%대, 이베이코리아가 한 자릿 대이다. 압도적 1위는 쿠팡이지만 물류 투자 등으로 아직은 적자 상태이다. 쿠팡은 2022년 5월 기준으로 분기별 최대 매출을 기록하고 적자를 줄여 나가고 있다.

4. 판매채널별 이커머스 오픈마켓 수수료

이커머스 오픈마켓은 하루에 수십만 명이 넘는 고객이 유입된다. 판매자는 오픈마켓 사이트에서 상품등록을 하고 소비자는 이것을 보고 상품을 구매하게 된다. 판매자는 판매 건당 오픈마켓에 수수료를 지불하고 판매금액을 정산받게 된다. 각 판매채널별 수수료는 다르다. 우선 가장 저렴한 곳은 네이버로 3.85%~5.85%이다. 지마켓과 옥션은 13%~18%, 쿠팡은 4~11%이나 월 매출 100만 원 이상시 55,000원의 서버 수수료가 있다. 네이버 스마트스토어는 신규나 초보 셀러에게는 스타트 제로 수수료 혜택을 받을 경우 2%만 부과된다. 수수료는 네이버가 가장 낮다.

 

이커머스 오픈마켓 판매채널별 수수료 체계와 할인 정책도 각각 다르다. 판매 대금 정산주기, 할인쿠폰 부담율도 차이가 있다. 매출이 많아도 추가로 들어가는 카드사 수수료, 할인 쿠폰 사용 등으로 실제 판매자가 부담하는 금액이 늘어날 수 있다. 원가 대비 판매액 책정을 제대로 계산해야 한다. 매출액이 아무리 많아도 영업 이익이 적자라면 시장에서 살아남기는 어렵다. 수입과 지출에 대한 장부 정리와 회계 관리는 매우 중요하다.

5. 이커머스 오픈마켓 도매몰

판매자가 물건을 팔려면 공급업체가 있어야 한다. 이커머스 온라인으로 제품을 판매하려면 사입과 배송 대행 중에 선택하면 된다. 제품을 도매시장에서 공급받아 소매로 판다고 하면 도매몰에서 제품을 구입해야 한다. 예전에는 오프라인 도매 시장에서 발품을 팔았다면 지금은 온라인 도매몰 시장에서 사입하면 된다. 대표적인 온라인 매입형 도매몰은 도매꾹이 있고, 배송 대행 형식으로 운영하는 온채널, 도매토피아, 오너클랜, 도매의 신, 투비즈온 등 많은 업체가 있다. 사업자로 회원 가입을 하고 상품 소싱과 가격 비교를 통해 좋은 제품을 싼 가격에 구매하여 판매를 시작해보자.