이커머스 마케팅 진행 필요사항 배워보자

이커머스 마케팅 필요 점검 사항에 대해 알아본다.

이커머스 쇼핑몰 사업 성공의 공통점은 판매 아이템, 기획과 마케팅이 잘 어우러져야 한다. 판매자가 제품을 잘 팔기 위한 방법을 모른다면 어떤 이커머스 마케팅을 써도 매출 증가는 어려울 것이다. 이커머스 마케팅 진행할 때 판매자가 챙겨야 할 점과 필요한 사항을 점검하고 배워보자.

이커머스 마케팅 기본 프로모션 알아보기

이커머스 마케팅의 기본 4요소를 이루고 있는 제품, 가격, 유통, 프로모션 중의 한 부분을 말한다. 4요소를 잘 분석하여 실제 마케팅에 적용한다면 이커머스 사업을 탄탄하고 오래 이끌어 갈 수 있을 것이다. 프로모션은 우리가 일반적으로 생각하는 마케팅에 속한다. 상품에 대한 분석을 토대로 잘 파는 방법을 연구하여 프로모션을 통한 홍보로 제품과 쇼핑몰을 노출시켜 매출을 일으킬 수 있어야 한다.

이커머스 마케팅 성공은 아이템이다

마케팅 성공 핵심 요소는 무엇보다도 상품 아이템이다. 선택과 집중을 통한 마케팅이 성공적이라 하더라도 판매 아이템이 시장성이 없는 제품이라면 잘 팔리지가 않는다. 자신이 취급하고 있는 아이템에 대해 가장 잘 아는 사람은 판매자이다. 전문 마케팅 대행업체를 활용하더라도 시장성을 가진 아이템으로 승부를 볼 수 있다. 팔리는 아이템을 시장분석과 효율적인 마케팅으로 판매 극대화를 할 수 있도록 성공적인 아이템을 소싱하자.

이커머스 마케팅 시작 전 점검사항

판매할 제품이 소비자가 원하는 것이지 조사하고, 어떻게 판매할 것이지 고민하자. 가격은 경쟁사의 비슷한 제품과 비교하여 합당한 가격으로 정하자. 유통 채널은 어디에 가장 적합한지 어느 채널에서 매출이 잘 일어날 수 있는지 조사하고 분석하여 판매채널을 정하여 집중 공략할 것인지 점검하자. 프로모션 매체를 이용하여 소비자에게 어떤 방법으로 알려 이목을 끌 수 있는지에 대한 계획을 세우자.

이커머스 온라인 프로모션 방법

판매자의 상항에 맞춰서 사용할 수 있는 방법은 6가지 정도가 있다. 프로모션의 목적에 따라 쿠폰 제공, 환불 정책, 샘플 제공을 하는 방법이 있다. 이익에 손실을 주지 않는 범위 내에서 제품 할인, 보상판매, 유통 스탬프 지급 할인이 있다. 6가지 방법 모두를 다 쓸 필요는 없다. 가장 효과적으로 쓸 수 있는 프로모션을 활용하자.

선택과 집중을 통한 이커머스 온라인마케팅

이커머스 마케팅을 처음 시작하는 판매자는 모든 마케팅을 하려고 하지 말고 제일 쉽고 만만하게 느껴지는 온라인마케팅을 선택하여 집중해서 배워나가는 것이 중요하다. 처음 시작은 키워드 광고나 블로그도 충분할 수 있다. 블로그와 카페에 글쓰기를 통해 고객과 소통하자. 선택한 홍보 채널이 블로그라면 여기에 집중하여 유입된 고객에게 공감할 수 있는 콘텐츠를 작성하여 판매자의 상품과 서비스에 대한 정보를 알려주고 홍보하자.

콘텐츠 작성 글쓰기 이커머스 마케팅

판매자의 상품과 서비스를 알리기 위한 방법은 많다. 각종 매체에 돈을 들여 광고도 필요하다. 광고를 보고 채널에 유입되기까지 여러 경로를 거친다. 인터넷에서 정보를 찾는 소비자가 궁금하고 보고 싶어 하는 콘텐츠를 제작한다. 쉽게 보고 읽을 수 있는 글로 쓰자. 글로 작성된 콘텐츠로 신뢰를 쌓아 상품과 서비스에 매칭 시키자. 판매와 매출로 이어지는 글쓰기로 이커머스 마케팅을 시작하자.

이커머스 마케팅 매출 증가 전략

마케팅은 한마디로 원포인트이다. 상품을 중심에 두고 공략할 타겟층을 정하여 제품의 강점을 알린다. 경쟁회사의 제품을 정확하게 분석하여 차별점을 만들고, 소비자에게 어필한다. 판매자가 경쟁사의 제품을 비교하여 어떤 점이 가장 강점인지 분석하고 그에 따른 마케팅 전략을 세워 방향을 정한다. 방향을 정하고 목표를 세운 후에 세부 계획을 만든다. 판매자가 이것에 대한 틀을 잡고 난 후에 전문 마케팅 업체를 골라서 일을 맡기면 원하는 결과를 최대한 얻을 수 있을 것이다.